именно така е звучала първата реклама, дори във времената, в които самото понятие “реклама” още не е съществувало.
Хората са споделяли впечатления и препоръчвали на свои познати неща, с които са имали досег в ежедневието си. Така постепенно даден търговец или продукт добивал популярност – “от уста на уста”.
През 16-17 век разпространението на вестниците и списанията дава начало на нова ера, в която рекламата започва да прохожда, но успоредно с нея и съмненията на крайния потребител.
Логично той започва да си задава въпроси дали предложената стока или услуга е наистина толкова добра, дали постига търсения ефект… Необходим е бил само един единствен негативен опит, за да се причисли рекламата към нещата, за които трябва да се има едно наум.
21 век променя отново коренно нещата: социалните мрежи събират хора, които физически никога не могат да се съберат на едно място. И не само – те им дават платформа, която ги предизвиква да споделят всичко, което ги вълнува.
Коментарите и комуникацията вече не е само с познати. Може да се чете, следва, гледа и коментира… всичко! Изборът е толкова голям, че обикновеният потребител започва да селектира съдържанието, което отговаря най-точно на неговия вкус и предпочитания.
Тази тенденция не остава незабелязана… Заражда се и т.нар influencer marketing. Самата дума присъства официално вече и в английския речник от 2019 година.
Първоначално – нищо. Но натрупването на аудитория, която има тенденция да се увеличава и е лоялна и активна, няма как да остане незабелязано от рекламодателите, особено на фона на факта, че над 40% от потребителите използват adblock технологии, тъй като са залети от всякакви рекламни послания и искат да ги ограничат. Дори и да ги виждат, често скролват бързо и те не достигат до тях.
Затова маркетолозите бързо се ориентират в ситуацията и вместо да влагат ресурси в директна реклама, започват да залагат на колаборация с инфлуенсъри, където обменна валута се нарича “кредит на доверие”.
Вместо даден бранд да търси начин как да привлече вниманието на потребителите чрез различни канали, той използва вече събрана група от последователи. Ако инфлуенсърът разработва канала си на дадена тематика, близка до тази на бранда, гаранцията за успех е още по-голяма. Потвърждават го и цифрите – увеличението на продажбите може да достигне до 51%.
Към днешна дата тематиките, с които са свързани инфлуенсърите са вече стотици и всеки бранд може да намери подходящата личност, която да представи неговото послание.
Каналът, който се използва, на практика е същият. Но ако при рекламата различни алгоритми помагат за достигането на аудиторията, то при инфлуенсърите се създава интересно съдържание, което по съвсем органичен начин достига хора, които биха проявили интерес към него.
Ако е налице добра концепция и инфлуенсър, чийто канал има сходна на бранда тематика, може да се получи колаборация, при която рекламата да не се усети като такава, а да се “промъкне” измежду темите, за които инфлуенсърът говори по принцип. Така потребителят няма да се почувства като част от предварително начертан план и расте и вероятността да прояви интерес към новия продукт или услуга, за който е научил.
Популярният ученик в училище, интересният колега, който харесват всички, лидерът в приятелска компания… Винаги по естествен начин в общуването се оформят лидери, които всички слушат доброволно. Такива функции има и инфлуенсърът в социалните медии.
Той споделя нещо лично, нещо от първо лице. Това е ключът към успеха, който маркетолозите предвиждат да продължи като тенденция и занапред. Проучванията показват, че от 20 до 50% от покупките са следствие от препоръка и споделен личен опит.
И ако в началото много брандове подхождаха с недоверие или съмнение как ще отчетат резултатите, за да приемат проекта за успешен, то сега съществуват опции за осъществяване на продажби чрез промо кодове, които гарантират точна статистика в края на кампанията.
За да даде едно такова партньорство обаче търсените резултати, е добре да се има предвид не само броя натрупани фенове, които има даденият инфлуенсър. Важно е да се проучи доколко аудиторията му е ангажирана с това съдържание. Ако тя е добре обвързана с него, се увеличава шансът посланието да бъде добре прието и дори споделено на свой ред.
Тенденцията да се ползват инфлуенсъри за реклама расте и успоредно с нея и цените, които се налага да се вложат в подобен тип партньорство. Но преди този факт да стресне някого, трябва да се спомене и още един актив, който гарантирано се отплаща във времето – натрупват се препратки между комуникационните канали на бранда и тези на инфлуенсъра. Когато и двете са авторитетни и добре класирани в Google, тяхната стойност се увеличава и търсачките отчитат съдържанието и в двете места за полезно и важно, за да бъде показано приоритетно на потребителите.
Предизвикателна комуникация – няма спор! Тя търпи развитие всеки изминал ден. Променят се тенденциите, както и самият начин, по който инфлуенсърите подхождат, когато рекламират. Как тогава един бранд да избере правилната комуникация и правилния човек, с който да работи? Опитът и познанията в бранша помагат да се даде точния отговор на тези въпроси – ще ги споделим, ако ни потърсите на hello@digitalvision.bg или +359 878 848 801.
